مدیریت فروش در اغلب سازمان‌ها یک جایگاه شغلی است. شخصی که کارشناسان فروش را مدیریت می‌کند و بیشتر در راس تیم فروش است. اما در واقع مدیر فروش بیشتر از اینکه یک جایگاه سازمانی بر اساس چارت باشد، یک مسئولیت است و زمانی سازمان شما به رشد از منظر فروش خواهد رسید که مدیر فروش در مجموعه شما بتواند هم از نظر ذهنی و هم از نظر عملکردی وظایف و مسئولیت‌های بنیادین خود را به خوبی و به درستی اجرا نماید. 

مدیر فروش کسی است که مسئولیت موفقیت سازمان در حوزه فروش را بر دوش می‌کشد. در اغلب کسب و کارهای کوچک شخص مدیر عامل چنین مسئولیتی دارد. اینکه چه کسی در سازمان با سردوشی مدیر فروش فعالیت می‌کند چندان مهم نیست، مهم این است که آن شخص چقدر با وظایف و مسئولیت‌های اساسی که باید آنها را به بهترین نحو ممکن اجرا کند آشنایی دارد. 

در خلاصه‌ترین بیان، مدیر فروش کسی که مسئولیت دارد اهداف سازمان در حوزه فروش را اجرایی نماید و زمانی می‌تواند این مسئولیت را به خوبی و به درستی اجرا کند که هم دانش کافی در این حوزه داشته باشد و هم اینکه بتواند از ابزارهای این قلمرو حساس به خوبی و به درستی استفاده نماید.